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「トリバゴ」の企業戦略 売り上げの87%を使い、テレビCMを大量に流す

引用元:「トリバゴ」の企業戦略 売り上げの87%を使い、テレビCMを大量に流す


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「あの流暢に日本語を話す金髪美女はいったい誰だ?」――。日本でも盛んにテレビCMを流しているので、「トリバゴ」という名前を聞いたことがある人は多いだろう。印象的なCMを覚えている人も少なくないようで、ネットでもしばしば話題になっている。

CMでは、男女がそれぞれに違う方法を使ってホテルを予約。同じホテルの部屋でも、予約方法によって料金が違うことを訴えている。トリバゴを使えば、最もお得な値段で泊まれます、というのがCMの趣旨だ。

このトリバゴとは、いったいどんな会社なのか。

(中略)

売り上げの約87%をCMに投下

そして、執拗ともいえるテレビCMがある。これは日本だけではなく、米国やオーストラリアなどでも展開されているもので、売り上げの87%を広告に費やすというトリバゴの企業戦略の下に行われている。

各国で採用しているのは、大物スターというよりは脇役風の男女の俳優。だが、それなりに味のある人物で、何といっても1日に何度も繰り返し見ているうちに気になる存在になってくるのがミソである。米国やオーストラリアでは、「トリバゴの男」「トリバゴの女」といった呼び名で話題に上る。日本だけでなく、他国でも「気になる」CMとなっているということは、ひとまずこの戦略はうまくいっているのだろう。

トリバゴは、実はドイツの会社だ。2005年に、現在は製品担当のマネジングディレクターを務めるロルフ・シュルウムゲンツ氏ら大学の同級生4人によってデュッセルドルフで共同創設され、欧州で人気のサイトになった。

何度かの投資ラウンドを順調に経て、2012年にアメリカの旅行サイトであるエクスペディアが過半数株を買い取って買収。2016年末にナスダックに上場した。2016年12月期の売上高は7億5400万ユーロと前期比1.5倍超に拡大(ただし、営業費用を積極的に投下していることから、前期は4400万ユーロの営業赤字)。いまやサイトには約140万のホテルが掲載されており、世界190カ国でサービスが利用されているという。

気になるCMを連発、「トリバゴ」の意外な正体 | レジャー・観光・ホテル | 東洋経済オンライン | 経済ニュースの新基準

125ID:qGa4JRiN0.net

>>1
画像つけろよ










5ID:IUhzYSC80.net

「旅館も」ってとこイラッとする

11ID:/q3LyM2g0.net

てるみくらぶってなんで倒産したの?

137ID:uGjs7aTb0.net

>>11
新聞広告出しすぎたから

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15ID:dVUsTi6p0.net

アカンやろ

20ID:K67KWG7L0.net

テレビCMを大量に流しても録画で観る人増えてるからCM見ないだろ
代理店に騙されてるよ

118ID:J25saCNw0.net

>>20
朝とか昼の情報番組とかいちいち録画視聴しない垂れ流しながら見るような番組でよくCM流してる
そして自然に耳に馴染んでくる

25ID:TXAUC/d90.net

トラベルコのほうが使いやすい
エクスペディアもだけど、海外サイトって使いにくすぎ

28ID:viG0Avoi0.net

あの金髪ねーちゃんの評価低くて(´;ω;`)

31ID:48ld94ZH0.net

トリバゴの語感が悪いな
そこかえるだけでも売上かなり伸びるだろうに

32ID:8Hq74fIi0.net

あのネーちゃん好きなんだが

33ID:8AD0I0QD0.net

単なるリンク集だろ死ねよ

36ID:T8xMtV5K0.net

結局いつもホテルの公式から予約とった方が安いときあるよな

45ID:VyBeojKw0.net

何回も同じの流すのは不快だから逆効果なのにな

54ID:axEHwgi+0.net

トリバゴ女の手の動きが気になる
悪いとは思わないが何か独特

57ID:0sI2ikYQ0.net

あのネーチャンMISIAの歌メッチャうまいのな

74ID:y+KknBut0.net

最近はホテル公式が安いからあんま使わんな

80ID:KHfviWyE0.net

仮にトリバゴ便利だったとしても、俺ならトリバゴで調べた後リンク踏まずに直接予約サイト行くわ

86ID:W7us/j3e0.net

ホテル公式だと値段は安くてもちょっとだけ条件の悪い部屋を割り当てられることが多い。
眺めがいまいちとかエレベーター近くとか。
楽天とかじゃらんでとると良い部屋を割り当てられることが多い。
口コミに悪い事を書かれるのが嫌なんだろうな。

88ID:OusO850a0.net

GREE と GROUPON のCMが繰り返し流れてたのを思い出す

99ID:aeBnqW6k0.net

社員の給与上げてやれば?

106ID:TOjG8pQr0.net

ドイツ発のネット企業は胡散臭い
ペニーオークションも元はドイツ

110ID:6w7/AqIP0.net

この企業の収入ってなんなんだ?
サイトの広告と紹介マージン程度じゃとても賄えないと思うが

131ID:g/MJf6o80.net

韓国の会社かと思って敬遠してたわ

136ID:C3/dykoI0.net

始めは深夜帯でしかCMしてなかったような気がするんだが
いつのまにか普通に見かけるようになった
何が理由かわからんけどイライラする

144ID:e9oS83P10.net

ホテルや旅館はなんでこんな連中に頼るんだろう。
ホームページ用意して予約を募る事がそんなに難しい事だろうか?

148ID:N6yQAJ2b0.net

>>144
ホームページ探して比べるの大変じゃん

146ID:gMVRPbRi0.net

知らないうちに旅行サイトの世界は2大陣営に収束していて驚いた

157ID:wWO7w+/I0.net

宣伝費ってお客さんに還元できない部分やん
その分のコストはお客さんの値段か、旅行内容の品質かに影響してるんやろなあ

160ID:q/gv0/yk0.net

お客に還元するのはホテルの役割じゃないの?

163ID:bHyQcZJM0.net

確かに安いんだよなぁ。東北の二食付きのビジネスホテルが自己サイトでベストレートを謳っているのにそれよりも少し安かったのには驚いた。まあ景観とかは悪いんだろうから、こういうサイトを使うのは泊まれればいい人向けか。

168ID:2+TcghLN0.net

まあ、税金払うくらいなら
収支トントンか若干赤字になるくらいで
広告にブチ込んだほうが、いいんだろうね。

172ID:THuIwxl30.net

皇潤てサプリもCMつぎ込みすぎて経営危機になったんたよな

173ID:sdjk/Ue/0.net

トリバゴ姉さんのおかげでトリバゴ使うようになったよ

175ID:pqJj//rq0.net

気になってないよ

176ID:tLBEC9Ot0.net

世界的てるみの予感

183ID:sWD86C1F0.net

男が悔しがってるバージョンが意味不明

188ID:u5spxMRE0.net

宣伝しなけりゃ知名度は上がらず、売り上げも伸びないけど、
ある日から突然無名企業が大量のCMを流しまくるシチュエーションは、日本人は警戒感を抱く

191ID:hS0LN5fB0.net

普通に同じようなアプリいっぱいあるけどね

202ID:87dqUkvr0.net

見るたびに思うけど、高い金払った方の兄ちゃん発狂し過ぎだろw
トランク思いっきり蹴ったりしてるし

1001ID:moccos
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1002ID:moccos
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