【ZOZOから撤退】ミキハウス社長 「セールはさすがにアカンわ。価格競争になったら工場や小売りが苦しむ」

企業 8

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 オンワードに続き、ミキハウスも「ZOZOTOWN」から撤退――。このニュースをどこよりも先に報じたのは、週刊新潮1月17日発売号である。本誌は1月14日に同社の木村皓一社長を大阪の自宅で取材し、離脱を認めるコメントを記事に掲載した。誌面に入りきらなかった木村社長による40分間の“激白”をご紹介しよう。(「※」は編集部注)

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 正直、ウチのZOZOの売り上げは、全体の100分の1程度だから、撤退してもあんまり影響ないんや。

 そもそも僕のところの商品は、おじいちゃんとかおばあちゃんが孫にプレゼントとして買っていく人が多いから、百貨店とは相性いいけども、ZOZOとはあってないんやな。せやから売り上げもたいしてないわけや。

〈大手ブランドが次々に「ZOZO撤退」を行う背景には、昨年12月25日から始まったサービス「ZOZOARIGATO」の影響がある。これは、利用者が会費を払うことで、ZOZOでの買い物が常に10%引きになるというもの。割引分はZOZOが負担する形をとるが、「言ってみれば恒常的な値引きサービスのことで、ブランド価値を毀損する危険性が高い」と、上記の本誌記事でオンワードHDの担当者は語っている〉

 ネットで「ZOZOARIGATO」ってセールを偶然見つけて、これは違うんちゃうかなって。見つけた瞬間すぐに(※ZOZOの)サイトから消したわ。新会員獲得のためにZOZOさんが割引分を持つって言うけども、全部の商品が3割引きやで(※サービス入会初月は30%、以降は10%)。もちろん百貨店で売っている商品が全部定価って言うたらそれはちゃうんやけど、ブランドイメージを傷つけへんために、外商の人がうまいことやってるわけや。

 そういう意味で、あのZOZOのセールは百貨店の顔がたたへんわな。まぁ、ZOZOでの売り上げなんて0・5パーセントくらいやから、別にどうでもええんやけど、今のところは少し休憩しようかなって。

オンワードさんは早かったわな

 そもそもウチは、百貨店でセールをやらないんや。大店法の影響が小売店に直撃した際、個人の小売店に迷惑をかけたらあかんと思って、商品を無料で引き上げたんや。(※大店法に代わり、大店立地法が2000年に制定されたことを指すと思われる。これによって大型店舗への規制が緩和された)。その時の商品で、百貨店でバーゲンやったけど、あれは時代の流れや。メイドインジャパンが多いし、日本の従業員を守らなあかん。バーゲンなんかで価格競争になったら、工場や小売りがどんどん苦しむことになる。なんでZOZOだけ安いねんて言われたら、価格競争になるやん。

 それにしてもオンワードさんの対応は早かったわな。僕のほうが先に知ってたらイチ早く撤退してたわ。だって、僕も担当者も全商品割引きなんて知らんかったからね。特に説明もなかったし。

 僕がZOZOのセールを知ったのは、1月の最初の月曜やな。オンワードさんは何であんな早く知ったんやろう。それが知りたいわ。

 でもな、余所は知らんけど、こんなセールが1年も続くなら100%撤退や。1カ月程度やったら余所の出方を見て考えたけども。まぁ、正直売り上げ的にはたいしたことないからどっちでもええねんけどな。ただ、自社のECサイトのほうが売り上げは何倍もええわけや。ZOZOを始めたきっかけなんて「そんなんあるんや」程度でやっただけやから。やり始めてから1年もたってないんちゃうかな。いろんなブランドがある中で、ウチが最後に入ったくらいなんちゃうか。担当者からはウチはすごい安い家賃(※出店手数料)でやってるとは聞いてるけども。

楽天の三木谷さんが来て…

 前澤さんに対しては、別に何とも思ってへんよ。会ったことも話しをしたこともないし。若くてダンディで、頑張り屋さんでええんちゃう。ただ、やっぱり今回のブランドイメージを下げるセールはアカンわな。

 息子は前澤さんと飲みにいったりしてるみたいやけどな。でも、息子はミキハウスと資本関係のない完全別の子会社やってるから(※ミキハウスが撤退しても2人の仲は)関係あらへんわ。息子にも一応消すことは伝えたで、「そう」って言ってたけどな。

 手数料に関しては、20%ちょいやって聞いてるで。余所は35%らしいわな。まぁ、何度も言うけど大した売り上げないから、手数料のパーセンテージなんてどうでもええんや。とにかくこんなセールがずっと続くなら、100%復帰はせえへん。

 ただ、担当者にはまだ撤退って話してへん(※14日取材時点)。とにかく消してくれとは言ったけども。

 ZOZOさん、11日にリッツカールトンでやったウチの新年会には来てたで。そのときは名刺交換したぐらいで、そういう話はしなかったけども。恐縮している感じやった。

 そういえば、楽天で取り扱い始める前に、楽天の三木谷さん(浩史・代表取締役会長兼社長)がきて「木村さん、子供服ゆうたら、ミキハウスでしょう」なんて言われてな。そんなん言われたら嬉しいやん。それで「やってくれ」言われたから、パソコンで子ども服なんて売れへんやろうなぁ思ってたんやけど、やってみたんや。で、三木谷さんが「年間1億円売ったらシャンパン持ってくる」なんて言うてたんやけど、あれから1年たってもシャンパン持ってきてくれへんのや。それ三木谷さんに言うたら「悪い悪い」なんて言うてましたけど。ZOZOから撤退! 「ミキハウス」社長が週刊新潮に語った“さすがにアカンわ”高島屋だけで50億くらい

 ちなみに、ECはZOZOだけと違うで。Amazonもやってるし、楽天もやってる。で、一番最後にやったんがZOZOやろな。で、なかでも売り上げが一番少ないのがZOZOやろな。

 そんなんやから、最初はZOZOなんて特に相手にしてなかったんや。
でも、あんなセールやられたらさすがにアカンわ。イメージダウンやで。

 1月7日の朝に担当者から報告があって、即決や。画像見てこれはアカンなって。「ブランドイメージをダメにすることだけはせんように」って担当の部長にも言ってあったから。ただ、繰り返しやけど、ウチは高島屋だけで50億くらいの売り上げがあって、ゾゾは1億くらいやから、どっちでもええんですわ。それに、ウチが抜けても、ZOZOにとっては何の影響もないんちゃう?

 別に「ARIGATO」キャンペーン自体は、何の問題もないと思うで。賛成してるブランドもあるやろうし。ただ、ウチとしてはブランドイメージが下がるから、ああいうキャンペーンには参加したくないってことだけやな。

 僕から言わんでも、多分、明日の朝8時からの情報共有会議で、担当者から「やめていいですか」って言ってくると思うで。ZOZOと何年契約なのか知らんけど、このまま商品ページ消したまんまにして、契約期限が過ぎたらそのまま終了って形になるんちゃうかな。今のところ復帰の可能性は低いけど、ZOZOからちゃんとブランドイメージを守ってくれるような提案があったら、一応考えるわな。

 でも、大した売り上げないから、ZOZOから話はないと思うで。 ZOZOから撤退! 「ミキハウス」社長が週刊新潮に語った“さすがにアカンわ” | デイリー新潮
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:IDl/8YNkFc0.net
従業員の飯食わすのが社長だからな
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:IDtWh3Fp1Z0.net
売り上げ大したことない言い過ぎやろw
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:ID8ScMLzx+0.net
ミキハウス社長が関西弁なのが衝撃
87
:IDHcBl5hDk0.net
>>8
ブランドの価値下がるなあ
89
:IDmiaFlL7H0.net
>>87
俺もそれ思った
どうでもええんやけどとか最悪すぎるw
122
:ID1H1qVldH0.net
>>8
八尾のざっくばらんな優しい親父やで
278
:IDC8GFUeik0.net
>>122
八尾かいな。コテコテやな。
16
:IDOQVxzsMH0.net
店が売値を決めて何が悪いのか
メーカーが小売りに売値を指定するのって違法じゃないのか?
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:IDSMdcWYCr0.net
>>16
決められんから撤退したんじゃない?
181
:IDpVZaVhSZ0.net
>>16 契約自由の原則があるから違法ではない。
269
:IDiXERDAqr0.net
>>16
それを強硬に推し進めると
デフレが待っているのだよ
246
:IDPq461Dpg0.net
>>16
小売店がメーカー指示売価守らなかったら納品止められて終了
小売の常識
家電とかすごいよ
広告に出せる値段もメーカーが決めるし
256
:IDQh3666B30.net
>>246
実家が小売やってたけど安売りすると
メーカーの営業がすっ飛んで来たな
電器屋じゃないけど
よく親父が喧嘩してたわ
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:IDVR6IzAk00.net
ミキハウスの本社って八尾なんぞに似つかわしくないキレイな建物なんだよなあ
31
:IDTrcBdUCU0.net
そもそもオンワードもミキハウスもゾゾ使ってるメインの層とは無縁だろ
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:IDND9kxKo+0.net
お祝いやプレゼント用の品がセール品じゃ顔が立たない人もいるだろう

特に独身キャリアウーマンなんかは子供産まれて休職中で金が無い友達に自分の経済力を見せつけるチャンスだし
41
:ID6BwUC8cN0.net
木村社長が関西弁なんはえーけど楽天の三木谷まで関西弁なんかい
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:IDXcjbNVHf0.net
>>41
三木谷は明石市出身で相手が関西人ならベタな関西弁を喋りよるで
~でんがな とか ~あきまへん  とか
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:IDJqbizP6t0.net
オンワードの情報網が気になって仕方ないとこもじわじわ笑える
62
:IDxvSJmUay0.net
遠回しにナメた事しくさったから付き合いやめたったって言ってるのな
63
:ID1iuZYjf+0.net
ジジババはな、自分の子供には金を使わないが、
孫には湯水の如く金を使うんだぜ

さらに、孫にはちゃんとしたのを与えたい、
と言ってて、そこで値引きなんかすると、
何か問題があるから安いんだろ?と
逆に敬遠されるからな
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:IDN+EDI56q0.net
めっちゃキレてない?
78
:IDl83/je0X0.net
中国人に人気でお土産にミキハウス買ってく話は聞いたことがある
83
:ID8OwFp6SN0.net
>>78
ミキハウスは品質マトモだからね

だてに子供専門やってない
79
:IDQkJNwhpT0.net
おんどれ何勝手にウチの商品までセールにかけとるんじゃ
ブランドイメージガタガタになってしもとるやんけ
百貨店はんのメンツ潰してもうたがな
どない落とし前つけてくれるねん
ということですね
84
:IDqtRmOI1c0.net
根回ししない奴はダメって堀江で学ばなかったんかwアホやわ
85
:IDmiaFlL7H0.net
偶然見つけるなよwwwwwww
86
:IDup5g8LXD0.net
普通は事前に話通すよな
88
:IDEc9FYlDK0.net
まぁ気付くの遅いよね
ZOZOが売れるからってこぞって色んなブランドが参入したけど自ら首を絞めてる会社が多い
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:ID8OwFp6SN0.net
ミキハウスってジジババが百貨店で初孫用の産着買ったりってイメージ強いからな

品質間違いなしの鉄板高級子供ブランドってのがミキハウスのいいとこだからね
勝手にネットで安売りされたら百貨店に迷惑かけるし、贈答品としてのブランド価値落ちるわな
101
:IDHK0I2a0Y0.net
よくわかんねーけど三木谷はシャンパンはよ持ってけ
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:IDouBsdRMB0.net
ミキハウスがヤンキーブランドって言ってるのは爺さんたちなの?昔はそうだったんか
自分は子供服のイメージしかないけど
158
:IDCS9/klzk0.net
>>109
ミキハウスと言えば林真須美
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:IDLqQ/1Ksd0.net
高島屋の50分の1しか売れないような会社の社長がなんであんなに金持ちなんだ
193
:IDCvtPSOmV0.net
>>113
ミキハウスの売上は低いけどそれ以外の売上がすごいんでしょ
それこそ高島屋を格段に少人数で運営してるようなもん
115
:IDseTvXsgq0.net
誰も言わないけど、前澤のイメージも影響してるだろ
128
:ID4m9Czl/S0.net
>>115
あるだろなぁ
やることなすこと全て下品だもの
125
:ID1b8LV1u90.net
疑問なんだけど、なんで結構な規模のメーカーなのにネット販売を自分とこでやらないの?
わざわざ手数料取られて他所に売ってもらう理由がわかんない 自分とこで売るのにそんなに金かかるの?
173
:IDouBsdRMB0.net
>>125
自社サイトと並行でZOZOに出してるとこも多いけど
結局会員登録や送料の兼ね合いで客からしたらZOZOであれこれの方が買いやすいんだろうな
ブランドごとにサイト周って物探して登録ってめんどくさいんじゃないの
186
:ID3kUqDSOc0.net
>>173
けっきょくメーカーは自社サイトで顧客情報を集めたりしたほうが長期的には得だからな。
ZOZOで商品を紹介して自社サイトで購入させるのが今の流れ。掲載する商品を変えてる。
134
:IDhbFpRg2A0.net
割引価格を表記するんじゃなく、有料会員に期間限定ポイントをバラ撒けばよかったんじゃね?
176
:IDkNTdqg120.net
案外ZOZOの衰退は早いかもな
199
:IDeBptlRpv0.net
今頃ゾゾの中でオンワードに情報流した奴探してんじゃないかと思う
218
:IDeCjYqOUx0.net
その場しのぎで調子のいい事言うだけとか三木谷最低だな
239
:IDoP6hw5CJ0.net
前澤は人気あるアパレルをしがらみなく集める事が出来ただけで特に才能はないよな
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:ID/ynnrBYS0.net
>>239
それが才能だよ
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:IDLpWxsVVd0.net
ZOZOは地方でも複数のブランド品が一括で買えるから、需要はあるけどね。
送料も無料になるし、地方に住んでる人がいる限りは安泰かもね。
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:IDEQszIG/U0.net
>>241
田舎もんが都会まで行かなくてもビームスやアローズが買えるってのがZOZO成功のカギだったろうな

『【ZOZOから撤退】ミキハウス社長 「セールはさすがにアカンわ。価格競争になったら工場や小売りが苦しむ」』へのコメント

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